営業とひとくちに言っても、何を売るか、どんな手法で売るかで呼び名がかわります。
決められた商品を売るのではなく、顧客が何を求めているのか、経営において何を問題視しているかを理解し、その問題解決に向けて提案を行うのがソリューション営業の大きな特徴です。
ソリューション営業経験を問われる場合には、同時に顧客からの課題を聞きだすヒアリング能力や、問題解決能力、提案を可視化するプレゼンテーション能力などが評価の対象となります。